【聯合新聞網／文、圖節錄自商周出版《日本酒店大亨教你打造黃金人脈》】
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書名：日本酒店大亨教你打造黃金人脈
作者：後藤芳德
譯者：朱麗真
出版社：商周出版
出版日期：2010年09月10日 |
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內容介紹：
「我的生活對普通人來說似乎都是有趣的內幕，我也會從這些內幕中找出各種方法，解決各位在生意上、日常生活中所遇到的問題……」
現在，請脫下你的有色眼鏡，因為這些方法是只有身處特種行業才能知道的人脈交際精華，只要你願意，你也一定做得到！
日本連鎖酒店龍頭－後藤芳德，以其身處特種行業的獨特經驗與觀察，教您如何辨識貴人、遠離小人，建構量質兼備的人際網絡，讓人脈之力成為你開創新機的最佳武器！
新書內容搶先看：
三千張名片交換計畫
如果你想要改善溝通能力，可以進行「量的練習」，試試看交換三千張名片以及寫感謝函的方法。
如果每天與人交換十張左右的名片，大概一年就可以完成這項計畫。
交換三千張名片有什麼重要？收集三千張名片的行為本身沒有多大意義，如果對方沒有因為拿到你的名片而感到高興，或者與你聯絡，進而成為朋友的話，那也只是浪費金錢、時間與勞力，你並沒有因此增長智慧。
你回想一下交換名片的經驗便可以理解，事實上你不是已經忘了九○％的對象嗎？我也是，老實說，被我忘記的人真的很多。
交換三千張名片的本質，是要你練習「記住對方的長相」及「讓別人記得你的長相」。首先，你要養成交換名片的習慣，讓別人記住你的長相，接著讓別人喜歡你主動聯絡，然後彼此建立互通有無的關係。
你好不容易跟想見面的人交換了名片，如果之後沒有致電給對方，那是沒有意義的。如何才能發展成彼此隨時互通有無的關係呢？最重要的是親身體驗這個方法並且擅加利用。
如果三千張名片的一％，也就是三十人都能成為你隨時聯絡的對象，那麼你今後的人生一定會產生很大的變化。如果這三十個人都很樂意教你一些東西，你的人生真的會改變，而且是很大的改變。
如果你現在沒有建立任何人脈，為了開發具有這種交情的三十個人，你一定要交換三千張左右的名片。而且為了得到這一％的人，至少在與對方見面的當下，要全神貫注在溝通上，否則連一％也留不住。
我感覺大部分想要建立人脈的人都還沒做好這樣的準備。有很多人想認識名人或有力人士，但是名人們往往會討厭這樣的人，因為這些人讓他們感覺不到魅力。
我聽過某企業的老闆曾說，「想結識年營業額一千億圓的企業老闆，不一定要找我吧」。他覺得很無聊，再也沒有比跟那些人見面更浪費時間了。
前幾天我也撞見某人被某國家的財團小開鄙視的場面，這些藉機接近的人當然都各懷鬼胎，但是那位小開也不好惹，他早就看慣了這些人的嘴臉。
聽說那位小開時時叮嚀自己，「一旦被騙可是會拖累整個家族」。他完全看穿對方的詭計，所以拒絕了對方。「找其他國家的金主也行吧？只要是有錢有勢的財團，不一定要找我啊」。他說，「反正都是為了錢，我不想在那種人身上浪費時間」。
對方為了金錢與權力才與你交往，這種感覺非常不舒服。
如果你不能全心經營彼此的關係，那你就無法在對方的心目中留下印象。一個毫無印象的人突然捎來信息，只會讓你懷疑此人的用意。
有時候我收到感謝函，但是完全想不起來對方是誰。唯有在知道對方是誰的情況下，我們才能感受到感謝函裡的謝意。根據我的經驗，如果對方讓你毫無印象，那麼再精美的明信片或手寫的信函都沒有用處。
為了養成這樣的溝通習慣、體驗整個流程，三千張名片的交換計畫相當實用，建議大家都要試試看。
善用網路也是擴展人脈的方法
對於想要擴展人脈的人來說，現在真是一個方便的時代，因為有網路這個便利的好幫手。自己的目標明確，而想要擴展人脈的人，或許可以從製作「電子報」或「部落格」開始。
一般人在小時候如果唸的是公立學校，一個班級會有四十名男女同學，大家經過一、兩年的相處，不管最後是否感情融洽，至少都認識彼此。長大以後，認識朋友的 機會反而變少了，更何況要建立稱得上人脈的網路。我不確定透過網路能否建立有用的人脈，但是網路確實能讓不特定的多數人在短時間內互相結識。
我敢說很多人透過部落格、電子報，抓住了與自己實力不相符的機會。很多沒什麼實力的人，卻能透過網路出書；有些人沒有異性緣，卻能推出戀愛方面的電子報，甚至出書；有些人明明賺不了幾個錢卻裝得很會理財，還出書提供理財方面的諮詢服務。
雖然我不認同他們的做法，但是從出版的觀點來看，這些理解箇中巧妙的人，懂得說服讀者，也能按照自己的企劃成功出書。
也就是說，要抓住機會的門檻是很低的，這種狀態或許不會持續太久，大多數的出版社只在乎書賣得好不好更甚於作者的實力，只要電子報的讀者夠多，可能有機會大賣，就能出書。想當年我費盡千辛萬苦才出得了第一本書，跟現在相比真是天差地別。
如果你的目標是出書，利用電子報、部落格抓住網路讀者不失為有效的做法。但是做了這些事情之後，如果抓不住讀者的心，還是無法獲得出版社的青睞，而且會有隨時被識破的風險。
即使你的目的不是出書，網路仍是一個有效的工具，也是用來找尋「人脈設計圖」中所需人脈的有利武器。有人利用網頁公開自己的興趣、才能，你也可以從中找出對你的目標有用的人。
只不過，網頁上公開的興趣與才能並無法保證確實是作者擁有。總之，你先找出幾個可能性較高的對象，然後還需要做真偽的判斷，因為很可能會遇到騙子，我希望大家要懂得自我判斷。
引介危險人物將會傷害自己的人脈
每個人都希望能為自己協助的人做些什麼，也就是所謂的「提攜」。
但是，幫到不好的人不只對你沒有幫助，搞不好對方還會扯你後腿。所以，你一定要嚴選加入你「攀升螺旋」的對象，此人必須是你打從心底「想讓他有所成長」的對象，如此一來你們才會形成「提升／被提升」的關係。
如果身為伯樂的你不願意把千里馬介紹給其他人認識，當你自己需要協助的時候，自然就無法透過這匹千里馬去認識其他人，而你的人脈也不會拓展。
有人喜歡為人引薦，有人並不喜歡，情形相當兩極化。
喜歡引薦的人會不斷介紹許多人讓你認識；討厭引薦的人則無論自己握有多好的人脈，也不會想介紹給你。我能理解這兩種人的感覺，但是跟意氣相投的人做朋友真 的很有趣，你會想把自己提攜的人帶入你的團體。不過，如果大家對於你帶的人反應冷淡，也不認為此人有多麼了不起時，即使對方沒有出什麼紕漏，大家對你的評 價將會大大地降低，因為你浪費了他們寶貴的時間與精神，介紹一個沒有用處的人給大家認識，即使對方沒有出錯，也會影響你個人的信用。
對換立場想一想，如果有人為你介紹一位「厲害的傢伙」，你就會明白我所說的意思了。如果你不覺得認識那個人有多好時，自然會減損你對介紹人的印象，更何況是個會惹麻煩的傢伙。
「介紹」需要很大的能量，有時候還得花上時間、金錢與勞力。你如果無法感受到耗費成本的價值，這麼做不但麻煩，還會有反效果。
如果無法在物質或精神層面上有所收穫，我很難投入其中。特別是在與工作無關的私生活中，我想忘卻物質面，追求精神上的滿足。因此並不希望有人拜託我透過私交做業務上的牽線，我也不想這麼做。這部分是維持人脈時必須特別注意的重點。
即使雙方都是很好的人，如果個性不合，只是浪費彼此的時間與勞力。我有過這種經驗，即使事先向雙方取得介紹的同意，我也做了事前準備，最後還是無法撮合成功。
因此，當有人願意為你引薦某人時，這表示介紹人認同你，你應該深表感謝，所以你要避免浪費對方的付出。不過，當你自認為無法對即將引薦的人有所貢獻時，也要懂得婉拒。
身為伯樂的你要謹記「大成功代表大責任」。當你把某人介紹給誰時，你便有了責任，那個人的表現有時候會為你帶來負面的影響。同樣的，當有人將你介紹給某人認識時，你要隨時留意避免給介紹人添麻煩。
大家有任何問題隨時都可以問我
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阿 福 0931-200617
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